做外贸的外向型企业，想打开海外市场，却总觉得 “摸不透当地规矩、抓不住客户喜好”，其实海外人才就是 “桥梁”—— 他们熟悉当地的文化、法律、消费习惯，能帮企业少走很多弯路，可不少老板要么觉得 “海外人才薪资高” 不敢招，要么招进来了却没用到点子上。
招海外人才不用 “只盯高端”，可以从留学生、海外华人入手。比如对接国内的留学服务机构，招那些在目标市场国家留学的应届生，他们懂外语、了解当地情况，对薪资预期也比较合理；或者通过海外华人社团、商会推荐，找有相关行业经验的华人，他们既能对接当地资源，又能和国内团队顺畅沟通。有个做企业，想打开东南亚市场，就招了几个在泰国、马来西亚留过学的员工，这些员工不仅帮企业把产品说明翻译成地道的当地语言，还建议把包装改成更符合东南亚审美风格的彩色设计，结果产品一上线就卖得不错。
用好海外人才，得让他们 “说了算”。别把他们当成 “翻译”，当地的市场策略、产品调整，多听他们的意见。比如有个做服装外贸的企业，招了一个在生活了 10 年的设计师，一开始老板还是按国内的款式设计衣服，让设计师只负责翻译吊牌，后来设计师提出 “客户更喜欢简约、环保的面料”，老板就让他主导设计，还让他对接当地的面料供应商，结果设计的衣服在订单量翻了一番。
还要给海外人才 “融入感”。他们远离家乡，企业可以多关心他们的生活，比如帮他们解决租房、签证问题，组织国内员工和他们一起搞团建，让他们觉得 “不是外人”。有个企业的海外员工刚到中国时，不适应饮食，行政部就经常给他推荐清淡的餐厅，还让会做西餐的员工偶尔带点家乡菜给他，员工很感动，不仅踏实干活，还主动介绍了不少当地的客户资源。外向型企业想扎根海外市场，海外人才是 “关键助力”，找对人、用对人，才能真正打开局面。